Teachbase — единое решение для запуска обучения. Мы помогаем компаниям делать удобным, технологичным и эффективным процесс развития.
Основной продукт — это lms-платформа для запуска обучения сотрудников, партнеров, клиентов, студентов и не только. На платформе есть конструктор курсов и тестов, инструменты автоматизации и оценки эффективности обучения. Также есть мобильное приложение, где можно учиться без интернета.
В связи с изменением структуры отдела и усилением рыночных позиций мы открываем вакансию руководителя отдела продаж. Мы ищем опытного управленца, который сможет поддерживать и развивать действующую систему привлечения новых клиентов и обеспечивать стабильный рост выручки в условиях высокой конкуренции.
Чем предстоит заниматься
Управление результатом
Выполнение плановых показателей отдела по привлечению новой выручки
Ежемесячный и ежеквартальный контроль выполнения KPI
Анализ отклонений и внедрение корректирующих действий
Личное участие в продажах
Проведение сложных переговоров на регулярной основе
Личное закрытие ключевых сделок и передача опыта команде
Управление воронкой продаж
Контроль качества входящих и исходящих лидов, анализ конверсии на каждом этапе воронки
Разработка и обновление скриптов продаж, коммерческих предложений и методик работы с возражениями
Анализ действий конкурентов и корректировка стратегии продаж
Управление командой
Поддержание эффективной структуры отдела (участие в подборе, адаптация новых сотрудников, развитие действующих)
Обучение и наставничество сотрудников
Проведение регулярных рабочих встреч (планерки, разборы сделок, ролевые игры)
Мотивация и развитие команды
Формирование здоровой конкуренции внутри отдела
Поддержание и развитие корпоративной культуры
Главная задача — выполнение плана по привлечению новой выручки. В зоне ответственности — только новые клиенты.
Требования
Обязательные
Высшее образование
Опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте от 2 лет (EdTech, SaaS, IT-решения, сложные технологические продукты)
Подтвержденный личный опыт продаж с высоким чеком от 500 000 рублей
Системная работа с аналитикой продаж: мониторинг воронки, анализ конверсий на каждом этапе, расчет циклов сделок и прогнозирование выручки
Понимание методологии продажи ценности, а не только характеристик продукта
Умение работать с цифрами и аналитикой
Понимание специфики рынка корпоративного обучения (будет плюсом)
Личные качества
Ориентация на результат и выполнение планов
Стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях высокой конкуренции
Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
Проактивность, инициативность и системное мышлени
Лидерские качества и умение вести за собой команду
Мы предлагаем
Доход: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и включает фиксированную часть и бонус за выполнение KPI
Формат работы: возможен гибридный или удаленный формат для кандидатов из других регионов (при высокой квалификации)
Испытательный срок: 4 месяца с постановкой четких целей и задач
Команда: профессиональный коллектив и современные инструменты работы
Продукт: востребованный на рынке продукт, которым пользуются крупные компании
Этапы отбора
1. Анализ резюме и сопроводительного письма
2. Онлайн-интервью с HR
3. Выполнение тестового задания
4. Собеседование с Руководителем коммерческого департамента
5. Финальное интервью с Генеральным или Исполнительным директором
Как откликнуться
Направьте резюме с сопроводительным письмом, в котором кратко ответьте на два вопроса:
Какие ваши ключевые достижения на предыдущем месте работы (в цифрах: объем привлеченной выручки, рост отдела, выполнение планов).
Опишите опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний (примеры за последние 12 месяцев).
Отклик на вакансию
Руководитель отдела продаж
