Teachbase — платформа для запуска корпоративного обучения и развития. Компании используют ее, чтобы:
- обучать своих сотрудников: ускорять онбординг, проводить развитие и оценку, выстраивать карьерные треки;
- обучать партнеров и франчайзи: поддерживать единые стандарты работы в сети, сертифицировать дилеров;
- обучать своих клиентов: помогать им быстрее осваивать продукт и реже обращаться в поддержку.
Внутри — конструктор курсов с AI, мобильное приложение с офлайн-режимом, аналитика по обучению, автоматизация рутины и интеграции с 1С и кадровыми системами. По сути, это полный цикл: от создания контента до измерения результатов в бизнесе.
Нам больше 10 лет, нашей платформой пользуются 100 000+ человек ежемесячно. Среди клиентов — Яндекс, ВТБ, Газпром нефть, банк «Точка», Гемотест, Магнит, СИБУР, РУСАЛ, World Class, Шоколадница и больше 400 других компаний.
Кого мы ищем
Партнерский канал для нас — это лидогенерация, а не продажа: партнер помогает найти и привести хорошего лида, закрывают сделку наши менеджеры по продажам. Нам нужен человек, который построит и разовьет эту сеть — от первых переговоров до системной регулярной работы с каждым партнером.
Ключевые задачи позиции
Находить и подключать новых партнеров в России и СНГ
Онбордить и обучать партнеров продукту и методикам продажи, чтобы лиды, которые они приводят, были качественными
Вести воронку партнерских сделок и контролировать соблюдение правил партнерской программы
Что предстоит делать
Поиск и привлечение партнеров
Искать и квалифицировать новых партнеров: системные интеграторы, консалтинговые агентства, компании в сфере HR и обучения
Фокус на рынки России, Казахстана и других стран ближнего зарубежья
Проводить переговоры и заключать партнерские соглашения
Развитие партнеров
Онбордить новых партнеров: обучать их команды продукту Teachbase, методикам продаж и работе с возражениями
Упаковывать продукт под каждого партнера — они продают разные решения, и презентация должна попадать в их контекст
Реактивировать партнеров, с которыми давно не было контакта
Помогать партнерам формировать pipeline: подключаться к презентациям для их клиентов (совместные встречи, демо)
Разрабатывать и запускать программы мотивации для партнеров
Операционное управление
Вести воронку партнерских сделок, контролировать регистрацию сделок и соблюдение правил партнерской программы
Системно работать с каждым партнером на регулярной основе
Анализировать эффективность каждого партнера и готовить рекомендации по улучшению
Нам важно
Опыт не менее 2 лет в B2B-продажах (SaaS, IT или EdTec)
Ключевое требование — опыт работы с партнерами: привлечение новых партнеров, выстраивание и развитие партнерской сети
Понимание специфики рынка корпоративного обучения (LMS, HR-tech) или смежных B2B-сегментов
Навыки переговоров — умение выстраивать долгосрочные отношения и убеждать
Аналитическое мышление — способность работать с цифрами, воронкой и метриками партнеров
Самостоятельность — умение работать в условиях неопределенности и быстро менять гипотезы
Что мы предлагаем
Официальное оформление по ТК РФ: полностью белая заработная плата, отпуска и больничные — работаем в аккредитованной IT-компании
Оплата: фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI
Удаленный формат работы, при этом есть офисы в Москве и Волжском — можно приехать поработать или встретиться с командой
Востребованный SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса и именем, которое уже знают на рынке
Сильная сработанная команда и реальные возможности для развития: наставничество, библиотека курсов, профессиональное обучение за счет компании, участие в профильных форумах
Открытая коммуникация, хорошая инфраструктура, быстрые циклы обратной связи и принятия решений
Отклик на вакансию
Менеджер по работе с партнерами (РФ и СНГ)
