Teachbase — экосистема образовательных решений.
Образовательное агентство — одно из ключевых направлений компании. Команда создает кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций для B2B-клиентов, которым важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение.
Сейчас направление прекрасно работает на повторных заказах и входящих заявках — но мы хотим расти быстрее, выйти в новые сегменты (включая HR-консалтинг) и развивать формат «продукт как услуга».
Нам нужен коммерческий лидер, который лично ведет продажи и формирует коммерческую стратегию направления. Он будет отвечать за рост выручки и выступать ключевым драйвером развития бизнеса.
Это не классическая роль sales или business development: предстоит с нуля выстроить коммерческую систему — от позиционирования и продуктовых офферов до масштабирования команды и управления маржинальностью.
Ключевые задачи позиции
Определить, кто наши клиенты в новых сегментах, что и в каком виде мы им продаем
Построить систему привлечения клиентов помимо входящего потока и повторных заказов
Лично закрывать сделки и тестировать гипотезы на реальных продажах
Что предстоит делать
Сформировать и реализовать Go-To-Market стратегию
Сегментировать рынок и определить ICP — целевых клиентов для агентства в новых сегментах
Сформировать продуктовую линейку под запросы рынка: что именно мы предлагаем разным сегментам и в каком формате
Упаковать предложение: позиционирование, офферы, ценообразование, экономика проекта
Выйти в смежные сегменты: HR-консалтинг, формат «продукт как услуга»
Построить систему привлечения
Найти и протестировать каналы привлечения клиентов помимо входящего потока
Развивать партнерства и стратегические альянсы
Выстроить воронку и систему метрик направления: CAC, LTV, конверсия, маржинальность
Лично продавать и тестировать гипотезы
Самостоятельно закрывать сложные B2B-проекты enterprise-уровня
Проводить cust dev, проверять гипотезы по продуктам и сегментам на реальных сделках
Работать с топ-менеджментом и enterprise-клиентами
Совместно с продуктовой и методической командой адаптировать продукт под подтвержденные запросы рынка
По мере роста — собрать и масштабировать команду продаж и пресейла
Нести ответственность за выручку, прибыль и развитие направления
Нам важно
Опыт самостоятельных B2B-продаж проектных решений: IT, консалтинг, EdTech, корпоративное обучение, digital
Опыт самостоятельного закрытия сложных кастомных проектов с enterprise-клиентами, считать экономику и управлять рентабельностью
Умение видеть и строить систему: считать экономику, понимать unit-метрики, упаковывать офферы
Опыт запуска новых направлений или продуктов — большой плюс
Предпринимательский склад ума, автономность, ownership за результат
Мы предлагаем
Возможность с нуля построить коммерческое направление в зрелом продукте: есть платформа, методисты, продакшн, эксперты, кейсы и база из 400+ B2B-клиентов
Бонус от прибыли направления — ваш результат напрямую отражается в доходе
Прямой контакт с руководством направления, без среднего звена между вами и принятием решений
Гибкость в выборе сегментов, продуктов и тактик
Удаленный формат работы, при этом есть классный офис в Москве, где можно встречаться с коллегами или приехать поработать
Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной IT-компании
Отклик на вакансию
Руководитель по развитию бизнеса агентства
